Trabajo y credibilidad

Ricardo Vairo fue entrevistado este martes y habló sobre su trayectoria como empresario hasta llegar a ser presidente del Decano.

Este pasado lo define como una persona trabajadora, que busca generar tranquilidad en aquellos que confían en él, como lo hace hoy con más de la mitad del país, mientras ocupa el cargo más alto del club. Fue entrevistado en radio El Espectador.

Su trayecto

De joven aprendió que el cargo pesa más que el nombre. “Cuando tenía veintipocos años, fui vendedor de Phillips, y como Phillips era la potencia, hacían pasar primero al vendedor de Phillips, no a Ricardo Vairo. Ahí entendí que ‘sos famoso por el cargo que ocupas, no por la persona’”.

Nacido en Dolores y mudado a Montevideo a los 6 años, Vairo se crió en el barrio Palermo, lugar donde vive actualmente. En ese barrio hizo la Escuela Suecia y luego se inclinó por la medicina. “Me gustaba la cirugía”, comentó.

Las “circunstancias familiares” lo llevaron a trabajar desde muy joven, lo que imposibilitó el paralelismo entre estudio y trabajo, algo que era prácticamente imposible en esa época. De todos modos, Ricardo nunca le escapó al trabajo, y fue lo que terminó eligiendo. “Trabajaba ya desde que iba al liceo en la pizzería Mama Mía de Malvín”, sostuvo.

Durante la etapa en secundaria, la madre le hizo un contacto y entró a Phillips como ayudante de camión, repartiendo televisores en una época de “mucho crecimiento de la electrónica”. El hoy presidente del club pasó por el sector de pedidos de la marca, luego fue vendedor, coordinador de ventas, y llegó a ser gerente de publicidad y después gerente general de la marca.

Se retiró en los 90 y emprendió, asociándose con una empresa también de ventas. “Ahí tuve que remar, golpear la puerta y sarasa, sarasa”, bromeó. Más tarde, en 1995, abrió una agencia de publicidad de servicios integrales. Se asoció con una empresa europea y comenzaron a aparecer clientes internacionales, lo que terminó por elevar la empresa y posicionarla en un buen lugar para que hasta hoy siga funcionando. Vairo se jubiló en esa compañía, pero sigue siendo socio y presidente de la empresa, revisando los números desde su celular y en cualquier lugar. Aunque sigue pasando por el lugar cada poco tiempo, el rol de la presencia dentro de la empresa lo pasó a ocupar una compañera de trabajo.

El término “jubilación” tal vez no se ajuste a Vairo. Es un empresario y lo seguirá siendo siempre, porque el trabajo fue siempre el lugar donde más cómodo se sintió.

Aunque el presidente dejó claro que no le gustan los medios de comunicación y la intensidad que manejan, especialmente dentro del deporte, reconoció que el publicista Emir Cámara fue su socio clave para el manejo de la central de medios, donde trabajó en las pautas de publicidad de las marcas. Es allí donde cree que “fue una ventaja” estar cerca de los medios, para conocer de cerca a muchas personas influyentes. Eso, junto con su pasado en un camión, donde logró “conocer gente viajando, conocer los barrios de Montevideo y la gente del interior”, lo define como una persona cercana a esos dos vértices: los que consumen los medios de comunicación y los que pertenecen a dichos medios. Es por este conocimiento de la realidad que el presidente entiende que “todo el negocio sigue cambiando, no se sabe para dónde va”, y de eso aprendió que “por encima de la teoría, lo importante era generar credibilidad” en las personas que le prestan su atención, algo para lo que está preparado, ya que “toda mi vida fui un trabajador nato, responsable”, contó.

Sobre Nacional

Ante la consulta de cómo se maneja con las diferentes partes del mundo Nacional, el presidente del club mantiene la postura de “no ser impaciente y respetar los roles de cada uno”. Sin embargo, frente al plantel y cuando está la presencia de Flavio Perchman, reconoció que, a pesar de que “no profundiza mucho en tema fútbol”, se permite “tirar una humilde opinión” hacia los jugadores y el cuerpo técnico. Esto no hace más que resaltar el rol de Flavio Perchman, que anteriormente habló sobre la cercanía que tiene con los jugadores y el cuerpo técnico, no para tomar decisiones, pero sí para marcar su postura.

Eguren a Alemania, Nacional en Europa

El presidente dijo que el manager general del club, Sebastián Eguren, viajará a Europa próximamente para “vincularse con algunos clubes y ver la posibilidad de algunos partidos amistosos en junio o julio” en el exterior. “Lo va a gestionar”, expresó Vairo sobre la intención de llevar a Nacional nuevamente a tierras extranjeras. Además, sostuvo que el manager también “va a ver a jugadores vinculados y con historia en Nacional”, para generar un acercamiento con ellos y esperarlos en un futuro en Uruguay.

Vairo considera estas maniobras como “una inversión”, ya que “si se consigue jugar uno o dos partidos en Europa, con eso ya se paga con creces y se generan ingresos”, justificó. Para él, “Nacional tiene que buscar ingresos, y para eso tiene que invertir, y para eso tenemos que salir”. En esa línea, también habló de Estados Unidos como “otro de los mercados que estamos buscando” y que “se está viendo de hacer algo en enero del año que viene, aprovechando la presencia de Suárez”, agregó.

La idea del presidente parece ser la de buscar enfrentamientos de alto nivel durante el parate de mitad de año que hace la Copa Libertadores, algo que serviría para mejorar la competitividad del plantel. “No es fácil, pero se está trabajando”, dijo.

El sorteo de la Libertadores en Paraguay

Sobre esto, Vairo dijo durante el programa que se le va a mostrar al presidente de Conmebol, Alejandro Domínguez, “lo que hoy es Nacional, los planes que tenemos”, ya que entiende que Conmebol tiene que apostar más a los países de segundo nivel, salir de Argentina y Brasil, campeones hace años de la competición. El presidente sostuvo que es “un tema de marketing y comunicación” lo que sucede con esta hegemonía brasileña y argentina, sin embargo, cree que “podría servir que todos tengamos la posibilidad, creo que en eso Conmebol no tiene que descuidarse y para eso tiene que apostar acá en Uruguay también”.

El césped del Parque

Sabiendo que a fin de año Nacional tiene que encarar este tema a fondo, el presidente dijo que los gastos pueden irse “de 500 mil dólares para arriba”, ya que se espera levantar todo el césped y también se analiza bajarlo un metro para mejorar la visión. Esta cifra termina siendo superior a la que en su momento se llegó a saber. El presidente resaltó que el costo de este trabajo es de “medio millón de dólares o más”.

Bajar el pasivo, una obsesión

“Es una de las obsesiones”, dijo Vairo respecto al pasivo, pero argumentó que aún el club tiene mucho por generar: “Este es el primer año, todavía no tenemos los derechos de TV, la campaña de socios recién está comenzando, por más que tenemos 1500 socios nuevos y ahora, con la amnistía, más de mil que se comunicaron. También está el tema del proyecto de venta de jugadores, que empezó bien, pero que vamos a crecer más”.

El presidente manifestóó que “este año el objetivo es que el balance termine con el mismo pasivo o un poco menos, ya que, si bien ha venido aumentando la deuda, no de manera sensible, siguió aumentando”. Ya para el tercer año de gestión de esta dirigencia, la idea del presidente es “bajar el pasivo sensiblemente”.

Por otro lado, Vairo reconoció que se encontró con un club “más ordenado de lo que pensábamos”, pero que no se movía mucho para generar más, teniendo en cuenta que “Nacional tiene una potencialidad de crecimiento brutal”. Para Vairo lo que necesitaba el club era “animarse a hacer cosas, que es lo que estamos tratando de hacer con la campaña de socios y con la amnistía”.

El área de comunicación

“Yo prefiero frenar que empujar, y si le erran que erren, pero yo prefiero que hagan”, expresó el presidente al ser consultado por el área de comunicación del club. “El tema de comunicación era un cambio que teníamos que introducir. Tenemos un potencial a nivel de redes, creemos que podemos generar una monetización importante”.

Acerca de esto, habló del ingreso de Lucía Machado, una “especialista en tema de redes” según Vairo. “Lo vamos a reestructurar, vamos a generar una planificación más estratégica para comunicar hacia dentro y hacia afuera, que Nacional tenga una voz, una identidad, un objetivo y una estrategia para cada público, y bajarlo inclusive para adentro: cómo hablar, quién va a hablar, cuándo hablar, y eso hay que potenciarlo mucho con las redes”, finalizó el presidente.

Agustín Sartori